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bob体育app官方网站网站:总经理

张浩峰
义乌市亿标展示器材厂
主营产品:挂钩器材
所在城市:浙江省义务市

 当电商界内人人都在谈论爆款时,来自义乌市亿标展示器材厂总经理张浩峰,用2年前的一次行动证明了爆款的力量。

小小粘钩,带动的流量大爆发

他不曾想到,一个小小的粘钩,打开了他在电商运营上的视野,实现了线上的流量大爆发,由此成为1688的实力商家,开启电商暴走模式。

你不知道的运营技巧

义乌市亿标展示器材厂成立之初就加入了1688诚信通,以外贸为主,主营五金挂钩。张浩峰将重点放在产品质量上,得到经销商认可后,便有稳定的业绩,一路顺理成章。

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然而,2015年受到金融危机影响,外贸行业也不太景气。于是,张浩峰从外贸转战做内销。一开始,线下业绩占据了主导,线上一天成交数单,一个月交易额不到1万,张浩峰犯愁了:这怎么行呢? 这一年,张浩峰接触到了1688中小企业商学院课程,他才恍然大悟:原来平台上还有这么多的技巧没有掌握,要想做好店铺,必须会引流。

本来“亿标”的产品属于五金类目,但是张浩峰认为,百货类目的流量更大,于是将注意力集中在百货上,预备开发一个百货产品。 2015年,一种具有粘性的挂钩在市场上火了起来,可是这类挂钩也有痛点,由于质量不佳,粘性不强导致没多久就掉了下来。2016年,张浩峰抓住了这一点,让研发部门开发了一款透明粘钩,粘性强,单价0.5-0.6元,一下子成为经销商争相购买的爆款。 当时有多“爆”呢?张浩峰说,这款粘钩年成交量达到了70万,销量是数以百万计算,“当时经销商拿货时都不说‘粘钩’了,就说‘亿标’。”

的确,最重要的影响是粘钩带来了品牌效应。张浩峰不仅大力推爆,而且结合了伙拼等线上活动,同时线下做推广,才让这款粘钩成为了实力商家的敲门砖。 “粘钩让店铺的流量突然都起来了,访问量和网页浏览器增多了,也提升了店铺的排名。”张浩峰看到,店铺从一个线上业绩平平的初级商家,跃升至类目TOP3的实力商家。自流量带动后,此前店铺不过1万的交易额,2016年已经到达月成交40万的业绩。

定期更换升级商品力

张浩峰说,一个爆款是有生命周期的,粘钩走过了一年,已经接近尾声。更何况,后期粘钩卷入了价格战,让店铺吃了点苦头,他决定下架粘钩,重新调整产品。 2017年,他依然想在百货中占据市场,于是将目光聚焦到了衣架上。 根据材质,衣架主要分为金属衣架、塑料衣架和木质衣架三大类,于是“亿标”的爆款衣架在三大类上下了功夫。

bob体育app官方网站网站:义乌市亿标展示器材厂电商运营团队

“亿标”运营负责人郭利军说:“我们打造爆款有一套自己的思路,通过各类数据来选爆。”首先店铺内功是基础,通过数据把控。另外保持高水平的BSR,“否则再爆的产品也不会有很大的竞争力,持续时间太短。”接下来是,前期通过累计基础销量,快速累计销量,可以让老客户付费试用。最后,在销量基础上通过活动增强产品的产品力。 而2018年1688“镇店之宝”的推出更是如虎添翼。郭利军发现,一个被加入镇店之宝的五金挂钩展现上升了将近一倍,增加了整体流量曝光。

摸索出的爆款定位

今年920商人节的时候,“亿标”拿出一款衣架参加159会场,不到一个上午就全被抢购一空,一下子增加了200名新的客户,直到现在这款衣架销售效果都遥遥领先。不过,在爆款打造上,金属衣架和塑料衣架的销售非常快,甚至出现了供不应求的情况,张浩峰感受到了一丝丝担忧。 在他看来,金属衣架和塑料衣架属于低端产品,“越是低端产品,客群对价格就更敏感。”为了避免之前价格战的囹圄,他将店铺爆款的定位放在了木质衣架,“这类衣架的客群相对较少,也较高端一些,专供酒店、服装店之类的。”

bob体育app官方网站网站:义乌市亿标展示器材厂电商运营负责人 郭利军

由此,张浩峰还增开了2家1688店铺,毫无例外地主打中高端产品。“亿标”的3000万年交易额,占据总公司线上交易的半壁江山,并稳定在了类目TOP10。 “定位对于爆款来说非常重要,”张浩峰说,“镇店之宝对于商家来说很有利,它有一定的流量倾斜,降低了推广费用。”他还认为,镇店之宝的核心即是引流款,哪个产品有前景有潜力,便是引流款,将其设置为镇店之宝,以稳定店铺流量。